第二十一章 绕的真累,但很值

人在夜半 / 著投票加入书签

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    “当然可以租,比如网吧。”

    韩之锋笃定的一笑,非常自信道。

    “比如我们国家很多人都需要汽车的方便,但是汽车太贵了,我们国家的国民收入才多少,只有很少的人能买的起,那怎么办,打出租车嘛,不知道我是否说明白了。”

    薛娜算是发现了,这个韩之锋不但能说,还善于把抽象的物件用具体的事例表达出来,让人可以秒懂,薛娜眼前一亮,确实,她忘了网吧这回事了,在洛杉矶她去过网吧,那里实际上就是在出租电脑。

    有个光亮一闪出现,好像她找到了解决问题的方式,又好像没有想得太明白,随即她又摇了摇头,贝齿咬了咬樱唇,

    ‘还是不成,美国的网吧也没发展起来,只是少数几个大城市有。’

    现在的情况是三人坐在这里,韩之锋引导着话题的走向,韩之锋一问,她们一答,只是她们没有感觉出来而已。

    “这么说,你是购入电脑就是打算开办网吧是吗。”

    薛娜经过韩之锋的提醒这时候也猜出了韩之锋的目的。

    韩之锋笑着点点头,拿起茶杯喝了口茶,太热了点,他吐了吐舌头。

    看到他这个模样,谭静抿嘴一笑,这个摸样才是一个二十来岁的年轻人该有的样子,这段时间坐在沙发上昂然谈论的样子倒也是很唬人。

    “想法倒也不错,按照美国的情况来看,市场不会很大,但是先开办的还是占据优势的。”

    讨论了半天没什么进展,薛娜有些意兴阑珊了,原来是一个网吧啊,没有大的前景,她还真看不上。

    韩之锋看着她那个样子也头疼,在这个互联网经济,不,商业经济还处于蛮荒时期的华夏,有些日后人们耳熟能详的行业术语以及促销手段,现在的人是闻所未闻,解释起来尤其艰难,不过,他别无选择。

    “哦,我呢大学刚毕业想自己创业一下,所以打算购入电脑组建网吧。。”

    韩之锋点头承认,

    ‘我觉得呢薛姐有一个误区,不知道可不可以讲一下。’

    “哦,我有什么误区,你说。”

    也许是累了,薛娜习惯性的并拢双腿放在沙发上,身子靠坐在靠背上,这一动作让她的前面美好涌动起来,韩之锋现在是一个血气方刚的青年,看到这个情形身体立时有了反应,他立即把目光躲闪开,

    “我觉得网吧没有在美国流行是有原因的,我方才说了美国人的收入很高,购入一台千八百美元还可以分期付款的电脑来说毫无压力,那么为了自己玩的痛快,为了保护自己的隐私,购入自己的私人电脑当然是主流了。”

    韩之锋的话让薛娜立即意识到她方才好像忽略了什么,她坐直了身体看向这个二十来岁的大学毕业生,嗯,下面很有说道。

    “而我们国内很多人正是因为买不起电脑,但是还想加入网络娱乐,怎么办,去网吧啊。”

    韩之锋笑着挑了挑眉。

    对啊,这个韩之锋说的从理论上说得通,买不起,但是可以到网吧上网嘛,一个小时的花费不少,但是终于可以上网冲浪了。

    “那就要看受众对电脑的需求到底有多强烈了。”

    薛娜边说边抱臂思量起来,只是她没发现她的这个动作简直是在托举她前面的丰满,让其更加伟岸起来。

    咳咳,韩之锋无语的望望天,嗯,这还能不能愉快的说话了,福利太多也扎眼啊。

    谭静悄默声的拉了薛娜的衣服一下,薛娜诧异的看向她,谭静无奈的用眼神示意了一下薛娜的胸口,嗯,知道你从小不太据小节,但是也不要这么豪迈好嘛。

    ‘只是这还是有风险,如果购入了大批的电脑,租赁了很多店面,投入到这个行当里,那么一旦发现提前进入了这个行业,受众没有那么多,没有取得预期的利润,却把资金耗尽,那么。。’

    薛娜很有海龟气质的耸了耸肩。

    她无法确定是不是到了可以进入这个行业的临界点了,是,韩之锋说的很有道理,但是美国的情况和华夏完全不同,现在的中国居民收入太少,现在引入网吧的话是不是太早。

    那么她进入早了可能就陷入了泥潭,她的资金可是不怎么宽裕。

    因为一旦投入网吧中就相当于她又开辟了一个战线,而她的导师曾经说过,创业要依据自己的资金量力而行,否则很可能遭遇资金链断裂,最后自己的事业变成了为其他人冒险开拓,那很悲剧。

    “哦,薛姐说的很对,确实看着美好,但是风险很大。”

    韩之锋人畜无害的笑着,他之所以有把握说服薛娜、谭静,就是现在网吧没有中国铺开,她们有顾虑,如果是有了先例,看薛娜这个性子肯定会勇往直前的,到时候就没有他什么事了,

    “我倒是有个想法,嗯,我呢资金不多,但是勇气不少,不怕失败,能不能在我开设的网吧做个试验。”

    韩之锋的话让薛娜有些诧异,今天和这个小韩交谈,每每遇到惊喜或是惊吓,虽然很跌宕,但却是让她欲罢不能,

    “哦,你说说怎么试验。’

    “这样,实话实说,我的资金呢,只够一个店面的租金和费用,不过一个店面好像试验的效果不是太有代表性,但是如果你我的合作的话,我的资金就可以租用六七个场地,而您赊销给我电脑,这样的话,就有六七个店面开业,而根据这几家店面三个月的营业情况和收入足以做出判断,这时候是不是一个大举进入这个行业的好时机,薛姐您说呢。”

    韩之锋终于提出了自己的想法,现在看来薛娜已经入坑,他终于可以说出赊电脑的事了,真不容易啊,这通绕,不过很值得,没有被直接请出去,还很可能成功。

    “哦,你只是出了店面的钱,还有装修的钱,而我提供这些店面的电脑,不要同我说店面里只有电脑最值钱吧,你经营我承担风险吗。”

    薛娜冷冷道,其实这个建议让她小小的动心,但是这么让一个人牵着鼻子走不是她的风格。

    “薛姐,你要这么想,两三个月就试出了是否可行,如果顾客很多,我想我几个月内就可以全部回款,如果我创业失败,这些机器都有九成新,基本不耽误发卖,你真的付出了昂贵的电脑吗,我看未必吧。”

    不要说什么都是新的电脑,其实在这些店面购入的电脑里多少存在一些猫腻,而普通的消费者根本不清楚。

    再说了这些电脑通过关系进入单位和公司更是轻而易举的事,九成新的电脑完全可以当成新的电脑卖出去。

    “如果我成功了,那么薛姐跟进,岂不是除了正常销售外,您这里的电脑销售就有了另一个特殊的渠道,而您购入的电脑越多,同厂家谈判时候越占优势,这是一个双赢的局面,不是吗,”

    薛娜听完后想了半天,发现除了有些折旧,好像她真的不用付出什么,就是失败了,只要把电脑收回,发卖到一些机关单位就行了,基本没有损失,

    但是如果成功了,她确实可以两条腿并行,怎么看前面都是宽广不少,

    “韩之锋,你就这么相信已经到了可以进入这个市场的时候了,就不怕有个万一。”

    薛娜的眸子盯紧了对面的韩之锋,想从他的神色中看出些什么。

    “我还年轻不是吗,一次失败算不了什么,但是我要是成功了呢。”

    韩之锋坦坦荡荡的和薛娜对视着,因为这是他的真心话,无须任何的遮遮掩掩。